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LinkedIn领英高效率开发客户的方法

2023-02-24 10:02领英LinkedIn 人已围观

简介LinkedIn领英又是全球最大的职场社交平台,全球用户总数量已经超过5亿多,里面的客户资源很丰厚,是一个非常理想的客户资源获取,和客户开发的渠道。你如果直接放弃,那损失的一...



LinkedIn领英又是全球最大的职场社交平台,全球用户总数量已经超过5亿多,里面的客户资源很丰厚,是一个非常理想的客户资源获取,和客户开发的渠道。你如果直接放弃,那损失的一定不是LinkedIn领英,而是你自己。
 
关于LinkedIn领英的介绍就不多做赘述了,今天我们来谈谈关于LinkedIn领英人脉的那些问题和事情。
 
一. 什么是LinkedIn领英人脉?
 
LinkedIn领英上的人脉是按六度理论来定的,所谓六度人脉关系理论(Six Degrees of Separation),是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”简单的说,每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。
 
在LinkedIn领英,你和其他人在LinkedIn领英上的人脉关系可以一目了然,主要可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉以及超过三度人脉以外的。
 
一度人脉:对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。
 
二度人脉:和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。
 
三度人脉:和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。
 
简单粗暴的说:一度人脉就是自己的LinkedIn领英好友,二度人脉就是自己LinkedIn领英好友的好友,三度人脉就是自己LinkedIn领英好友的好友的好友...
 
打开LinkedIn领英一度人脉的LinkedIn领英个人主页,你可以直接向对方发送消息,也可以查看对方联系方式,并且可以通过对方来扩展属于你的LinkedIn领英人脉关系网:
 
 
打开LinkedIn领英二度人脉的LinkedIn领英个人主页,你无法直接向对方发送消息,同时也无法查看对方的联系方式,但是你可以connect对方,向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友有哪些,以此来进行间接关系推荐:
 
 
打开LinkedIn领英三度人脉的LinkedIn领英个人主页,可操作和查看的类型和二度人脉相同,但无法查看你与对方的共同好友有哪些,也就无法进行间接关系推荐,并且大部分你无法向二度人脉那样给他们发送添加好友的申请。
 
如果打开超出LinkedIn领英三度人脉以外的LinkedIn领英个人主页,那么你会看到类似的提示,你无法查看到任何资料,这是因为LinkedIn领英需要保护好LinkedIn领英这个平台的生态环境和用户质量,更需要保护好每一位LinkedIn领英用户的隐私和安全性,你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。
 
例如你想要拓展人脉添加LinkedIn领英好友,就在这个人脉的功能页面,三种方法结合来用:
 
01.根据关键词等搜索条件搜索自己的目标客户,然后发送添加好友邀请;
 
02.向LinkedIn领英推荐的对象发送添加好友邀请,LinkedIn领英推荐的对象主要是根据你的LinkedIn领英档案资料,已经有的LinkedIn领英好友进行相关联的推荐,所以平时添加LinkedIn领英好友不要追求数量,要先保证质量;
 
03.导入自己过去工作时候所积累的一些客户邮箱去发送添加好友邀请。
 
 
但是要提醒一点的是,如果你的LinkedIn领英账号是新注册的,一定不要急着去加人,先根据LinkedIn领英官网上的提示一步步完善自己的档案资料,至少要拿到5颗星的评分,然后开始少量的寻找那些客户添加的人去发送添加好友邀请。
 
并且新注册LinkedIn领英账号一定要养号,就像我们找工作有试用期一样,前期少量添加LinkedIn领英好友,只完善资料,发布打理LinkedIn领英内容,让你的LinkedIn领英账号“转正”。
 
如果自己有同事或者朋友在用LinkedIn领英,可以让他们把你加为自己的LinkedIn领英好友,这样你就可以借助他们的人脉圈里。不然因为LinkedIn领英新注册,一个LinkedIn领英好友都没有的时候,是非常艰难的,因为大部分的人你找出来都无法去添加,这是LinkedIn领英非常变态的一个地方,但是换个角度来想,LinkedIn领英之所以有这种门槛,所以才能保证LinkedIn领英上面的用户质量,只要我们啃下这块硬骨头,后面是非常美好的,就像我现在绝大部分客户都是在LinkedIn领英上开发成交的。
 
 
 
三. LinkedIn领英能帮助你主动吸引客户
 
在LinkedIn领英上,除了我们主动去寻找开发客户,还能通过完善好自己的个人资料信息,工作经历介绍,职业介绍,并把自己的行业产品关键词包含进去,让其它人在LinkedIn领英上主动找到你。同时LinkedIn领英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的,那么一个优秀的LinkedIn领英帐号还能让客户直接在搜索引擎上看到你,开始了解你,到更加倾向于选择你。
 
同时在LinkedIn领英上建立更新公司Company Page也是绝对不能忘记的,和完善个人资料信息同理,用心去装修打理好自己的LinkedIn领英公司Company Page,在LinkedIn领英上吸引更多的Followers,然后在这些Followers中,主动去筛选挖掘自己的潜在客户,不定期的通过更新Company Page内的产品,服务,促销,活动来激活他们,达成转化。
 
 
打理运营LinkedIn领英公司主页这个工作也一定不要偷懒,只要我们用正确的方式去读懂LinkedIn领英,认识LinkedIn领英,同时使用恰当的LinkedIn领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容,通过持续的积累,有了足够的潜在客户资源后,就一定能转化筛选出高质量的客户,直至成交订单。

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